大学生“格子铺”的创业经历

正在四川美术学院陶艺设计专业读大三的周钦锋已是“大学城”卓越熙街有名的“格子铺”老板了。

“格子铺”面积不过20多平方米，周钦锋专门为“格主”当管家，在赚取租金的同时，还能从销售额中获得一定数额的佣金，每月收入上万元。

创业先期的三个“必要条件”

在周钦锋眼里，市场定位、前期筹备、启动资金是创业先期的三个“必要条件”。

周钦锋说，当初选择“格子铺”创业，是看准了其独特的市场潜力，他相信，这种极富创意的店铺会赢得善于尝试新鲜事物的年轻消费者青睐。

初次听到“格子铺”，周钦锋感觉很新奇。通过上网搜索才知道，“格子铺”是一种寄卖商铺———店铺里的货架被装修成一个个的木头格子柜，只要每月支付很少的费用任何人都可以租用格子寄卖自己的物品。

两年多的大学校园生活，周钦锋发现许多同学对那些买回来用不完的商品普遍存在“转卖”要求。最终，周钦锋把市场的消费主体瞄准大学生。经过一个多月的准备，基本完成了“格子铺”的市场调查和前期预算，投入数万元，“格子铺”终于开张了。

坚持走自己的路

开始人们不了解什么是“格子铺”，顾客感到很奇怪，店里形状不一、大小不等的“格子柜”有何用处。

周钦锋意识到，大家对“格子铺”的经营方式还不够了解，于是，决定免费送一个月“格子柜”给租户试用。做出这样的决定，等于一个月6000多元的成本和开销要自己承担。

周钦锋说：“当时很多朋友都不理解我的做法，认为我在玩‘自杀’。”然而大家没有料到，这个“举措”很快吸引了大学生的眼球，他们纷纷去店里“认领”格子，出售自己DIY的小饰品、服装、化妆品、皮包、笔记本、减肥茶、各类玩具等。

就在当月，150多个格子，使用率达60％左右。

试用期结束，格主反映很好。于是，很多人继续租用。周钦锋便根据格子的大小、位置，给150多个格子划分了5大类价位；货架底层和最高层格子租价较低；中间层租价较高。

成功在于不断总结经验

周钦锋说：“自己和多数创业的人一样，既没有经验，也没有人教，遇到问题，只能向他人求教。总而言之，成功在于不断总结经验。”

周钦锋拿自己店里的合同举例：“做生意前，我从来没有拟合同的经验，为了签合同，自己在网上寻找合同样本，查阅法律方面的资料，再根据自己店里的实际情况修改……在实际经营过程中，常常发现合同漏洞，为了保护格主和自己的利益，不得不对原合同进行修改，调整合约条款。开业半年多，现在使用的合同已是第5次修订的版本了。”

现在，“格子铺”的格子出租率平均每月80％左右；周钦锋每月有上万元的收入。