菜贩一句话点醒他二次创业

曹法颜：我就是一个爱搞市场调查的老板

人物档案

曹法颜，开封人，河南省金秋实业开发有限公司董事长，1997年3月在郑州黄河路与花园路交叉口建立黄河路服装批发市场，2006年在郑州经五路与红旗路交叉口创立金秋生活广场。

曹法颜今年还不到50岁。在黄河路服装批发市场的办公室里，他平静地讲述着自己建立市场的诸多坎坷，他摸着头说，要不是染过，头发都是白的了，看起来就像60多岁的老头。但他同时强调说：不管是做事还是做人，都要用心去做，劳心才能成功！

“退路进店，终于让我等到这个机会啦”

1986年大学毕业后，曹法颜就被分配到开封市的一个政府部门工作。第一年年终时，他拿到单位发给的奖品和荣誉证书时很激动，很有光荣感。干了一年又一年，曹法颜发现自己手里忙活的还是那些活，每年年终都是那些奖品和荣誉证书，并没有任何新的改变。6年后，曹法颜厌倦了日复一日的“机械工作”。

1992年，曹法颜辞职下海来到郑州创业。曹法颜和两个朋友在一个城中村里租了一间小屋子，开始了艰苦创业，在政府部门工作6年使他养成了谨慎习惯，每做一个项目前，他都要花很长时间做调查，3年之内，他干过的工作连自己都数不清。

创业初期，是他人生灰暗的一段日子，3年时间里，没有逛过一次公园，没有看过一次电影。那时候，他有一个小本，上面写得密密麻麻，今天借了这个朋友200元，明天借了那个朋友50元，后来他统计了一下，3年内，他从37个人手里借过钱。干过很多工作，也积攒了一些钱，但他仍然感觉似乎缺少了什么，如果把这些工作比作一盘菜的话，他觉得并不太适合自己的口味。

那时候，很多国有企业经营状况不好，因此大量的下岗职工为了生存，就在郑州的红旗路、经七路、红专路路边摆摊做生意，既影响交通，生意也不好。政府准备在黄河路与花园路交叉口附近建立一个服装市场，让附近闲散的商户入驻这个市场。1996年春节前，曹法颜在报纸上看到市、区政府推行“退路进店”的公告。但他并没有着急地去承揽项目，他做事有一个原则：做任何事情前，先做调查，把情况摸透再做决定。

他开始了自己的调查。从金水路到农业路，再到经三路，只要有地摊的地方，他都调查了。他在路边问摆摊的商户：“如果我建立了一个服装市场，你们愿意不愿意去那里开店？”整天被城管围追的商户当然很高兴：“我们愿意啊！”

1996年的春节，在郑州闯荡了多年的曹法颜非常激动，他对自己说：这么多年，终于等到这个机会了！

“我投入10元钱，会只拿1元钱走人吗”

曹法颜并没有足够的资金去建立市场，前期投资的1500万元，大部分都是银行贷款。“因为建立市场后可以解决商户占道经营的问题，所以市里和区里都非常支持，我也就很容易地从银行拿到了贷款。”曹法颜说。

但当时他的压力仍然很大，毕竟，1000多万元不是个小数目，曹法颜小心翼翼的，关于这个市场的任何决定他都很谨慎。他告诉自己，这中间一点都不能错啊！

1997年初，黄河路服装批发市场落成了，2万多平方米的营业面积，可以容纳1200家商户。考虑到周边市民的需求，曹法颜规划市场一楼经营中低档服装，二楼经营饰品、鞋类。

虽然前期调查时，从金水路到农业路之间的商户都愿意到他的市场做生意，但1200个摊位在那时毕竟不是个小数目，如何让商户踏实地入驻这里？

1997年3月的一天，有意向的商户都接到了曹法颜的通知，要在一家宾馆里开一次大会，商户有什么想法、疑虑都可以在大会上提出来。

开会那天，台下上千名商户将一个个问题“砸”向曹法颜：多少人会来这个市场买衣服？我要是生意不好了怎么办？你是个私人老板，你收了租金卷款逃跑了怎么办？

曹法颜不慌不忙，拿出一张表格，这是他前期调查时的所有数据。他仔细地分析了商场的前景，“放心吧，绝对没有问题”。至于“卷款逃跑”的疑问，曹法颜说，自己建这个服装市场一共投资1500万元，而收来的租金才一点点，让他走他都不会走，“我投入了10元钱，你让我拿1元钱走，你说我会干吗？”

1997年3月26日，黄河路服装批发市场开业，1200个商铺全部租了出去。

曹法颜说，他一生有两件最高兴的事情，第一件是大学毕业去单位报到，他感觉自己长大了；第二件就是黄河路服装批发市场开业，鞭炮声中，他体会到一种强烈的成就感。

“大家都有需要，生活广场没有理由不开”

如今，黄河路服装批发市场的生意相当红火，成为郑州中低档服装批发、零售集中地。