岗位职责
小区驻点、物业合作、楼盘交房驻场
建材市场、异业联盟（家具、门窗、全屋定制、设计师、工长）
老客户转介绍渠道、中介、房产销售合作
线上渠道：抖音、小红书、同城号、社群、短视频运营
2. 营销活动策划落地
交房节点做家装展会、团装活动、样板间征集
节假日促销、店庆活动、特价套餐、秒杀活动
制定活动方案、预算、物料、流程、邀约话术
3. 团队管理
管理市场专员、业务员、小区拓客人员
定每日 / 每周任务指标：留资量、邀约到店量、成交量
培训拓客话术、谈单逻辑、逼单技巧
考勤、奖惩、带新人、复盘业绩
4. 数据管控 & 复盘
统计：进线量、留资、邀约、到店、定金、签单转化率
分析哪个渠道获客成本低、质量高，重点加码
每周月度复盘，优化获客方式和活动方案
5. 品牌本地推广
本地口碑运营、小区广告、电梯广告、户外广告投放
维护公司口碑，处理渠道相关客诉
日常工作流程
早上：开早会、定当日任务、分配小区 / 渠道
白天：巡小区、盯驻点、谈物业异业、带团队拓客
下午：跟进客户资源、做邀约、整理数据
晚上：复盘当日到访、签单，培训话术、布置次日工作
必备能力
拓客谈判能力：会谈物业、谈异业、谈合作分成
营销策划：会做家装活动、会做样板间征集
带团队：会管人、定目标、激励、抓执行力
懂装修基础：知道套餐、户型、工艺、报价逻辑，听得懂客户需求
数据思维：会看转化率、控制获客成本